K12是國際上對基礎教育階段的通稱，相當于中國從幼兒園到高三的教育階段。K12在線教育自2013年以來，先后度過了起步、淘汰期，在行業不斷規范的過程中，K12在線教育抓住了信息改變教育的時機，其市場也在不斷擴大，據有關數據顯示，到2017年中國K12在線教育市場規模接近4000億元。

伴隨著互聯網的深入發展，居民消費的升級，國家、家長越來越重視教育，并且在教育觀念的升級以及二胎政策帶來的人口紅利下，K12在線教育必定有一番大作為。

速途研究院分析師通過對2018年Q1中國K12在線教育行業相關數據的收集整理，并配合用戶調研，分析討論中國K12在線教育的發展趨勢。

K12在線教育用戶增長空間大

根據2014-2018年K12在線教育用戶規模數據圖可以知道，K12在線教育用戶規模節節攀升，呈穩定增長模式。從2014年的1267萬人，到2017年增長至1750萬人，根據其增長趨勢，2018年K12在線教育用戶規模有望達到1967萬人。

K12在線教育用戶規模的增長是互聯網發展和人們教育觀念升級的必然產物，而K12在線教育用戶規模雖然年年增長，但是滲透率卻不高,用戶增長空間巨大。

據有關資料顯示，2017年國內K12群體規模接近1.75億人，而K12在線教育用戶規模只有1750萬人，滲透率只有10%，預計到2020年，國內處于K12教育階段的群體將達到2.12億人，這中間巨大的增長空間要用什么方式撬開也成為企業需要思考的問題。

K12教育逐漸深入人心

根據參與K12課外培訓的學生占比可以看出，在調查人群中，超過80%的人群有參與K12課外培訓的經歷，其中58%的人群是正在參加，25%的人群是曾經參與，而從未參與過的人群只占17%，這說明K12教育越來越受到大眾的關注。

隨著城市人口的增長，入學學生的數量也在增加，雖然許多學校不斷擴招，但是招生數量總歸是有限的，這就增加了學生的競爭壓力，市場上對教培產品的需求逐漸彰顯。

家長對教育的消費需求的提高，再加上互聯網的滲透，已經為K12在線教育的發展夯實了基礎，盡管K12在線教育滲透率較低，但未來發展勢頭強勁。

作業幫Q1下載量遙遙領先

根據2018年Q1K12在線教育APP下載量可以看出，作業幫以2.35億次的下載量遙遙領先，位于第二位的一起作業下載量為4976萬次，下載量為4123萬次的小猿搜題位居第三。除去下載量有巨大領先優勢的作業幫外，其他APP的下載量不分高下。

雖然線下有著得天獨厚的教育資源和優勢，但是線下教育卻始終得不到最大程度的資源共享，而教育成本相對于線上也略高，隨著互聯網的進步，K12在線教育成為主流是大勢所趨。目前K12在線教育行業風向標企業還未完全形成，先起步的企業需要保持自己的特色優勢，而后入局的企業也有超車的機會。

K12在線教育融資表現亮眼

K12在線教育行業競爭激烈，市場前景廣闊，引來不少資本的駐足。根據K12在線教育行業在2017年末到2018年Q1的部分融資情況可以看出，K12在線教育行業獲得融資的頻率很高，時間間隔相對較短，其中，一起作業已經完成了E輪融資。

K12在線教育所表現出的市場潛力怎么能“瞞得過”資本的火眼金睛，資本的注入也使得K12在線教育發展提速，并且逐漸走上規范成熟的道路。

國家政策助力K12在線教育

隨著國家經濟實力的不斷增強，教育被提到了優先發展地位，教育政策在不斷更新和完善。國家在重視教育的同時，也倡導充分利用“互聯網+”以及人工智能等新技術。

國家的重視和與時俱進，無疑又給溫熱的K12在線教育市場添了一把柴火。此外，為減輕學生課外的學習負擔，國家也在加大力度規范相關教育機構，這也在一定程度上促進行業的規范成熟。

速途研究院分析師認為：在國家社會多方面因素的促進下，K12在線教育有著很肥沃的生長土壤，目前市場上的相關教育機構都是各有千秋，行業風向標企業未出現，優勝劣汰一直都是亙古不變的生存法則，這就需要企業在戰略布局上疾如閃電，在教育本身細致入微。

首先企業需要找準和堅持自己的方向，深耕該細分領域，形成差異化競爭優勢，促進行業資源整合，同時也需要經受住時間的考驗，投入精力、資金等用來打磨課程培訓體系，儲存優秀的師資力量，形成自己特有的盈利模式。

在國家新課改的風潮下，也要積極適應課改內容制定相關課程，教育內容不能一成不變。當然，在一線城市快接近飽和狀態的情況下，將市場下沉到二三四線城市也亟待提上日程。